【佛山陶瓷网】赵欣培为银行和农户做媒 年流水数亿元

    赵欣培为银行和农户做媒 年流水数亿元

陶瓷相关民生银行,本文关键词:金融服务line土地流转数亿元银行赵欣赵欣培为银行和农户做媒年流水数亿元“我们那时候，很少有人削尖了脑袋往里扎。

让他成为农管家cto的是他“中科院博士”的学历和能力，但业务拓展过程中，86版《西游记》红孩儿饰演者这个身份，无论对于农民还是媒体，都显得更为亲切。

比起一次次去沾一裤脚泥的农田和味道“辣眼睛”的养猪场考察，一次次给农民讲清业务模型、培养线上支付习惯，重复固定答案算不上麻烦。

也是耐心支撑着他和ceo王磊，用三年磨出一套农业金融服务和土地流转模式。

在86版《西游记》里，当时只有8岁的赵欣培被导演杨洁挖掘，饰演经典角色红孩儿，一句“你是猴子请来的救兵吗”，至今还被90后、00后复制粘贴在各种表情包里。

然后读者就会发现，印象中的“小顽童”不仅是北大的高材生，还进入中国科学院软件研究所深造，获得了博士学位。

可事实上，那时的他像大部分八十年代的孩子一样，别说明星效应，连商业广告都没见过几个，所谓星途的“那条路”，他一只脚都没踏进过。

期间，他交到不少志同道合的好友，尤其是曾在广发、中信做投资的王磊，二人总是一聊天就忘了时间。

拓荒者的后代大量进城，有想法的务农人大量包地，两个“大量”让集约化种植的效益得以体现，也让二人相信，土地流转会是农业未来的大机会。

2014年，一向从法律上禁止农村土地流转的中央开始松口，办起了“土地流转试点”，合法的苗头似乎预示着风口的到来。

“下地”调研过程中，赵欣培经常见到扛着一书包钱去交易的农民，交易对象就在现场清点这几十万元现金，简单粗暴的场景令他咂舌又头痛。

在资产端，团队决定专选抗风险能力更强的“大户”：种植户的门槛定为土地300亩，养殖户则会根据品类进行具体规定，如养猪的农户需有50头以上的母猪。

以主攻地区东北为例，种一亩水稻的年收入约为500元，有几十亩地的小户每年也不过“混个温饱”，“他们种地不如进城打工，这些土地未来都是大户的天下”。

只是由于农民手里的资产只有难以处置和衡量价值的土地经营权，银行不敢认定，即便农户用三户联保、五户联保促使银行提额，能拿到的“也就十几二十万元”。

农民只需将土地经营权抵押给团队，团队就会一边为农户增信，提供贷前、贷中、贷后服务。

就种植业而言，资产就是土地，即农户有哪些地、外包自有各占多少、是真是假，没什么说不清。

“再有就是保险、灾害、还款意愿、人怎么样、有没有不良嗜好……”林林总总的风控维度，让赵欣培停下来喝了采访期间的第一口水。

土地流转信托2016年跑通种植业的业务模式后，挨个村“跑户”核实信息就成了最耗团队心力的一环。

为确保专款专用，团队不仅实地确认农户需求，还通过供应链平台，帮用户对接大的农资经销商和龙头农资厂商，以及通过第三方支付平台监管客户资金流向，避免农户直接经手资金。

团队只需对接正大、中粮这种核心企业，就能获取客源和其购买饲料的具体数据，重点工作变成了实地跟踪农户在市价波动时的还款能力。

警钟声始于2017年年初的蛋价暴跌，每天都赔钱的市场只有具备规模、技术和设备的大户扛到了最后。

国家于2016年发放土地生产经营权证、2017年发文鼓励流转，团队的土地流转信托业务终于拉开帷幕。

金融服务绑定的大户知根知底，正好成为这些土地的经营者，有地又有人的团队则可以获得龙头企业的订单，而订单农业才是收益最大的那环。

第一个2200万元的项目中，团队解决了一家合作社包了1万多亩地的资金问题，并和农户利益共享。

但赵欣培表示这只是小规模，今年的目标是6个亿，模式稳定后订单农业的优势就会凸显。

银行的单笔贷款从10万~20万元提升至50万~100万元，客户有的有几万亩土地，有的有600头母猪，都远在团队的门槛之上。

据悉，团队已于2016年4月完成3000万元的a轮融资，由复星昆仲领投。

在黑龙江部分市县，农管家与银行合作为客户提供的农业贷款总额，在当地银行对大户农业贷款总额中的占比超过了50%，佳木斯地区更是达到了97%。

但赵欣培很冷静，比起客户数量，他更关心这些客户的经营能力和经营规模，这是完成土地流转信托乃至订单农业的根本。

东北地区、内蒙古、新疆……春耕秋收，虽然农业生产周期长，好在金融模式稳定，团队也和邮储、农行在东北的80多家支行达成合作。

至于“慢慢磕”的路，他提起来会叹气、大笑、摊手、做鬼脸，却眼神坚定，“农业的优势摆在那儿，我们可以什么都不用，但不能不吃饭”。

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